Продвижение сайта мебельной тематики. Продуманное и эффективное. С устойчивыми результатами. Когда растет не только трафик, но и продажи. Уверяем вас: это не миф. SEO для интернет-магазина мебели или сайта мебельного производства может приносить заметную прибыль, при этом окупать вложения в несколько раз. Как раскрутить сайт мебельной тематики правильно, чтобы увидеть эту прибыль? Сейчас расскажем!

Основа продвижения сайта мебельной тематики – правильная семантическая структура

Семантическая структура на основе сайтов конкурентов

Мы говорим о категориях, подкатегориях и отдельных страницах (разделах). Категории нужно подбирать и называть так, чтобы они приводили людей из поиска.

Самый простой способ правильно разбить сайт на категории – скопировать (полностью или частично) структуру конкурентов, которые уже в ТОПе. Существует много вариантов определения самых успешных с точки зрения поискового продвижения (SEO) конкурентов. Если вы не умеете и не хотите пользоваться специальными SEO-сервисами, вбейте в поиск запросы, которые лучше всего характеризуют ваши услуги (например, «изготовление мебели на заказ») или ваши товары (например, «купить мебель в стиле лофт») и посмотрите, какие сайты на первых местах. Желательно проверять ТОП как минимум по нескольким запросам (мебель в стиле лофт + мебель для ванной в стиле лофт + мебель из дерева в стиле лофт).

Как правило, всегда находится сайт, который на вершине выдачи сразу по двум и больше запросам в какой-то нише. На него и нужно ориентироваться в первую очередь. Надо смотреть его список категорий и подкатегорий.

Важно! Как думаете, почему в списке подкатегорий есть название «Для девочки», а «Для мальчика», например, нет (на самом деле есть, но чтобы его увидеть надо нажать на кнопку «Еще» и немного поискать)? Ответ ниже.

Если посмотреть запросы, связанные с фразой «детская мебель» в сервисе подбора ключевых слов Яндекса WordStat, можно увидеть, что словосочетание «Детская мебель для девочки» ищут довольно часто (запросы на скриншоте отсортированы по частотности: от самых частотных вверху до менее частотных чуть ниже). Если фразу «Детская мебель для мальчиков» и ищут, то существенно реже, чем «для девочек». Значит категория «Для девочек» потенциально более популярная и должна быть ближе к пользователям. Такая структура принесет больше прибыли. Отметим еще один нюанс: категория называется именно так, как и ключевой запрос в сервисе Яндекса, то есть так, как эти товары ищут большинство пользователей. Не «для девушки» и не «для девочек».

Семантическая структура на основе статистики ключевых запросов

Если копировать конкурентов не ваш подход, можно создать структуру сайта, взяв за основу статистику ключевых запросов и ваш ассортимент.

Допустим, вы продаете только диваны. Какие категории должны быть на вашем сайте?

Вбиваем в WordStat «купить диван» и смотрим:

Мы отметили запросы (категории), которые встречаются на большинстве интернет-магазинов мебели. Скорее всего, они подойдут и вам. При условии, конечно, что у вас в ассортименте есть прямые, кожаные диваны и диваны для кухни.

Что делать, если вы продаете или изготавливаете прямые кожаные диваны для кухни, в какую категории его помещать? Лучше всего во все 3. Тогда может какая-то из этих категорий лишняя? Нет. Потому что если вы оставите одну категорию (например, «купить диван на кухню»), она потенциально может привести 16185 человек на сайт, если же у вас будет их 3 (и все они будут правильно оптимизированные), количество потенциальных клиентов возрастает почти в 3 раза.

Карточка товара для мебельного сайта

Важные моменты, на которые обращают внимания не все разработчики:

1. Фотография мебели в интерьере (в реальном помещении). Люди охотнее отдают деньги не просто за мебель, а за кусочек интерьера, кусочек комфорта, который станет идеальным дополнением к другим их решениям (правильно подобранным обоям, картинам и т.д.)

2. Размеры изделия на схеме или на фотографии мебели. Просто указать высоту, ширину и размер спального места часто недостаточно, лучше добавить на карточку вот такие иллюстрации:

3. Доходчивая демонстрация различных механизмов мебели. В идеале это надо сделать с помощью анимации (пример ниже). Когда ресурсов на анимацию нет, подойдет детальное объяснение с помощью фотографий и текста.

4. Визуализация мебели в 3-D. Понимаем, что это дорого, поэтому этот пункт мы добавляем последним. Опция положительно влияет как на продажи, так и на SEO, но ее надо использовать только, когда есть уверенность, что функционал окупится.

Ключевые слова

Немного о семантике мы уже рассказали выше, когда говорили о разработке правильной структуры мебельного сайта.

Важно добавить, что ключи должны быть не только в названии категорий. Все важные страницы должны быть правильно спроектированы с учетом ключевых слов.

Ниже пример сайта, который входит в ТОП Яндекса по запросу «мебель на заказ».

Обратите внимание, что в самом верху страницы есть целых 2 ссылки с анкором (анкор – это текстовое отображение ссылки) «Мебель на заказ». Эти ссылки ведут на главную страницу мебельного сайта, но они не называются «Главная» и не скрыты за графикой в виде «домика» или логотипа. Все потому, что эти ссылки с правильными ключами являются частью продвижения данного мебельного сайта.

Если изучить главную страницу сайта более детально, увидим вот что:

Если копнуть еще глубже и проверить, сколько на странице упоминается слово «заказ», можно узнать вот это:

Главный ключ или его часть используется целых 16 раз на одной странице.

Мы рассказываем это не для того, чтобы вы «фаршировали» свой сайт высокочастотными ключами, а чтобы понимали важную вещь…

Когда речь идет о продвижении сайтов мебельной тематики, мы думаем о пользователях, но не забываем о поисковых системах. Если для человека достаточно один-два раза сообщить, что это сайт, где предлагают мебель на заказ, для поисковой машины надо использовать больше вхождений главного ключа.

Сколько раз тогда вписывать ключ для описаний главной страницы и основных разделов сайта? Зависит от вашей конкретной ниши, ваших конкурентов и вашего региона. Назвать точную цифру без изучения многих факторов, которые влияют на SEO, невозможно.

Важные страницы/разделы на мебельном сайте, о которых многих забывают

У вас действительно качественная мебель из хороших натуральных материалов, аккуратно собранная и покрашенная? Создайте специальный раздел на сайте, где подробно расскажите об этом и подкрепите свои рассказы фотографиями и может видео. Коротко сообщить на карточке товара о качественных материалах и немецкой краске – это хорошо. Гораздо лучше, когда каждый вид материала описан подробно и указаны результаты исследований, которые доказывают долговечность и экологичность немецкой краски.

А может у вас есть еще документальное подтверждения качества (сертификаты)? Это вообще замечательно! Это тоже должно быть на сайте. Причем на видном месте, в которое можно попасть с любой страницы, а не в блоге, потерянное среди десятков статей.

Известные клиенты и продуманные гарантии тоже положительно влияют на продвижение мебельного бизнеса в сети.

На этом сайте обратите внимание на раздел «Фото клиентов», который дает возможность увидеть мебель в максимально реалистичной, «живой» обстановке (причем в разных видах обстановки) и «Оптовикам». Прекрасная идея – добавить на видном месте информацию специально для сегмента b2c. Также на этом сайте удачный призыв подписаться на рассылку. Чуть подробнее о рассылке в мебельной тематике мы поговорим ниже.

Email-маркетинг в нише «Продажа мебели онлайн»: наглядный пример

Простой и эффективный способ использовать Email-маркетинг для продажи мебели в интернете – пообещать скидку за подписку (как на скриншоте выше).

Такое нехитрое дополнение к сайту сделает самое главное для нового потенциального клиента, который первый раз попал в ваш интернет-магазин – оно смотивирует его начать взаимодействие с вами. Потенциальный клиент, который думает о покупке мебели, но пока еще колеблется, подпишется на рассылку и тут же получит на почту примерно такое письмо:

В нем не только промокод, но и описание главной акции (Лови момент!), и преимущества компании, и телефон, и ссылки на главные разделы.

Это один небольшой, но важный шаг к продаже.

Важно! Во время нашей работы мы постоянно анализируем сайты из разных ниш (не только из мебельной), смотрим, как там реализован Email-маркетинг. У огромного количества компаний есть подписка на рассылку, но нет понимания, что с ней делать. Отправьте хотя бы одно «разогревающее» письмо сразу после подписки с приятными словами для клиента и, возможно, с описанием акций и преимуществ. Уже это должно окупить небольшие вложения в Email-маркетинг. Можно отправлять письма и потом, но без приветственного «разогревающего» письма вы очень рискуете потерять клиента и потом попадать в СПАМ (о вас забудут и когда что-то получат, отправят сразу в СПАМ).

Что нужно знать о продвижении сайтов мебельной тематики: короткое резюме

Для получения клиентов из поиска и увеличения продаж важно правильно продумать семантическую структура вашего сайта. Там должны быть категории, которые отражают ваш ассортимент и запросы людей, которые покупают мебель в интернете. Карточка товара, которая учитывает чуть больше нюансов, чем у конкурентов, положительно повлияет на отношения к вашему сайту и вашей компании как со стороны пользователей, так и со стороны поисковиков.

О других нюансах SEO-продвижения мебельного интернет-магазина или сайта производителя мебели, которые мы не упомянули в статье, вы можете узнать из других наших постов:

«Чек-лист по SEO-оптимизации сайта в 2017 году»

«Лучший способ поискового продвижения сайта»

«Как раскрутить сайт в поиске? Пошаговая инструкция для чайников»